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探讨大学生营销市场策略论文

类型:营销论文 时间:2011年6月3日

摘要:大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注,这一细分市场不仅蕴藏的巨大消费能力,更重要的是大学生用户将成为社会未来消费群体的重要组成部分。文章从大学生市场的特点、面对大学生市场进行营销的典型企业分析、影响大学生消费的因素分析和商家营销策略探讨等方面进行论述,以期引起相关企业对大学生市场的更大关注。
关键词:大学生;市场;营销策略
大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻,群体较特别,他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面,他们有着旺盛的消费需求;另一方面,他们尚未获得经济上的独立,消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后,都对他们的消费有很大影响。这一细分市场不仅蕴藏的巨大消费能力,更重要的是大学生用户将成为社会未来消费群体的重要组成部分。把中国当代的大学生群体作为一个独特的群体提出来进行专门消费行为和营销策略的研究,是因为大学生群体潜在的市场价值与其独特性决定了进行专项研究的必要性。

一、大学生市场特点分析

通过大量的调查和有针对性的访谈,发现大学生市场具有如下几个方面的特点:

(一)理性消费与感性消费并存

在访谈的同学当中,66%的同学认为个人的消费行为是比较合理和理性,不会超前消费,也不会盲目追赶潮流。消费的时候会根据自己的经济状况和家庭条件进行权衡,比较喜欢物美价廉的商品。同时大学生又是一个特殊的消费群体,他们不仅希望商品能够在实用性方面满足个人的需要,还希望商品能让人在使用和观赏中获得精神的愉悦与心理的满足,尤其有一部分女生消费中偏感性,会抵挡不住对于自己认为有品位和个性的东西的诱惑。

(二)时尚性与从众性并存

大学生正处于青年时期,这一阶段的心理特征和时代环境决定其群体消费特征。他们在消费时追求知识性、时尚性、潮流化,强调“美感”、追求新奇、注重个性。有人说,大学校园是最时尚的地方。他们总喜欢时尚消费,如旅游、电脑和手机消费,再次是发型、服装、饰物、生活用品,大学校园中都不乏追“新”族。但是很多同学对“是否流行”并不是非常看重,他们认为需要才是最重要的。从众性,不同的校园环境也会有不同的消费习惯,这跟校园内的氛围有关。如同宿舍的同学买了某品牌笔记本电脑,大家觉得不错,可能也会做出类似的购买决策。

(三)注重成长与健康

如今的大学生面临较大的就业压力,所以非常注重自身能力的培养和就业资本的积累,很多同学在校期间会参加大量的培训班和考取相应的证书,这也是消费的重要组成部分。近年“考证热”在高校悄然兴起,特别是高职要求“双证书”,大学生参加各种英语等级考试、计算机等级考试、出国考试和国家公务员考试等等,名目繁多,相应的报名费、资料费、培训费等自然不菲。另外就是健身消费在当今大学生中也成为一种趋势,有些大学生认为身体是革命的本钱,比较关注自身的健康,所以每个月会有一部分健康方面的投资。

(四)消费差异增大

在调查当中大部分学生的经济来源来自于家庭,还有一部分同学会通过打工赚取生活费。一般来讲,父母的经济能力决定了大学生消费的水平,来自国家与社会管理人员、私营企业主家庭的大学生处于最顶端,消费水平最高;来自一般干部和办事人员家庭的大学生,消费水平处于中间位置;而来自农民和下岗失业等人员家庭的大学生处于最底端,消费水平最低。来自富裕家庭的学生更经常在校外饭店吃饭,身穿品牌服装,配有新款手机,外出打的或开私家车,出入高级娱乐场所。而来自低收入家庭的贫困生,在北京他们一个月的生活费不到400元,他们的消费仅仅停留在生存这一层次。在访谈调查的学生当中,有的自己创业,已经有了一定的消费能力,所以旅游消费也成为现在北京大学生中较普遍的现象。

(五)网络购物在大学生中普遍存在

大学生比较容易接受新鲜事物,随着网络的迅速发展,网络购物在大学生群体中已经是一种很常见的现象。中国互联网信息中心(CNNIC)的2010年7月调查报告指出,截至2010年6月,中国网民规模突破了4亿关口,达到4.2亿,在网民学历结构中大专及以上学历网民占比例为23.3%。在网络消费水平方面,有关研究也表明虽然大学生没有固定收入,但其网络消费水平呈现上升趋势,大学生利用网络资源进行商品交易的频率不断增大;在网络购物渠道方面,共有三类网站是大学生的首选:主要进行网上零售的B2C网站、

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